Crea potentes embudos de ventas para escalar tu proceso de ventas
Se trata del proceso que se establece para conseguir que un cliente cualificado cumpla el objetivo fijado. Este objetivo puede ser una visita, un registro, una compra… Lo que se marque cada compañía.
De forma presencial o por Skype/Zoom o Meet tendremos una primera reunión para poder conocer tus necesidades de negocio.
Nuestra propuesta incluye un presupuesto y una planificación con precios y fechas.
En ella podras ver la estrategia definida.
Después de la primera propuesta repasaremos toda la estrategia para corroborar que no falta nada por especificar y en qué fechas se hará todo.
Analizaremos tu sector, el producto/servicio, tu cliente, la competencia, etc.
Necesitaremos conocer tu negocio para poder redactar textos que impacten a tu público o públicos objetivos (y así conseguir vender).
En un documento resumiremos la investigación y el enfoque del mensaje de venta. Así podrás validar que el punto de vista es el más adecuado.
Ajustaremos el tono de la comunicación mediante todas las correcciones que quieras.
Podemos montar todo el sistema de automatizaciones y etiquetas del embudo en Active Campaign. Y, por supuesto, siempre pasamos un reporte con todo lo que se crea.
Analizaremos las estadísticas de todos los funnels para una mejora continúa.
Creamos valor a través de nuestra experiencia de más de 15 años y una continua actualización para estar al día de las últimas tendencias y soluciones.
Los embudos tienen tres partes. El buyer persona, el proceso y la venta.
La mayoría de las empresas se fijan mucho en esto, pero pocas se fijan en la estrategia, y es en la estrategia donde está la clave para duplicar o triplicar el retorno de un embudo, no solo en analizar cada uno de los pasos.
Es uno de los tipos de embudos de ventas más utilizados en prácticamente cualquier proyecto.
Además de para captar leads, también suele utilizarse para vender productos con un precio reducido.
El Tripwire Funnel también conocido como OTO, es un tipo de funnel cuyo objetivo no es ganar dinero, sino conseguir leads cualificados al menor coste posible.
Es decir, financiar las campañas de publicidad para la venta de productos de mayor inversión.
Anuncio > Landing Suscripción > A un paso > Página de Gracias (Twipwire) -> Email
Suelen tener entre una hora y hora y media de duración con la siguiente estructura:
Presentación: 10 minutos.
Contenido de valor: 30-45 minutos.
Fase de venta: 15-30 minutos.
¿Tienes una clínica dental o estética, un gimnasio, un bufete de abogados, un entrenador personal?
Entonces necesitar promocionar tu negocio local y crear un sistema que te permita conseguir clientes nuevos cada mes con los siguientes elementos:
Anuncio > Landing con una oferta irresistible > Bonus de acción rápida > Email recordatorio oferta > Llamada por teléfono o WhatsApp > Cerrar sesión > Emails.
El objetivo del funnel es cualificar a los leads para llamar a las personas que estén más preparadas para dar el paso.
Puede tener la siguiente estructura:
Anuncio > Lead Magnet > Página de Servicios > Test de Cualificación > Llamada Telefónica > Secuencia de Emails
Suele utilizarse para vender productos de precio reducido.
Una vez que la persona ya ha introducido su tarjeta de crédito, puedes hacer Upsells para que compren productos más caros.
La VSL (Video Sales Letter) es una carta de ventas que incluye un video en lugar de tanto texto.
Es importante que en el vídeo destaques la propuesta de valor de lo que vendes, el efecto transformador y los principales beneficios, así como trabajar las objeciones.
La estructura es la siguiente:
Titular
Vídeo
Botón al formulario de contacto o compra.
Normalmente el botón suele aparecer automáticamente cuando el vídeo lleva X tiempo de reproducción.
El Inbound Marketing o marketing de atracción es una metodología y un sistema de técnicas online que consiste en tres fases:
Dichas técnicas dan como resultado:
Algunas de las técnicas online que utilizamos para hacer Inbound Marketing son:
1: Definir el plan de acción y la estrategia a seguir
Antes de actuar debemos planificar para obtener el máximo rendimiento de nuestra inversión y que no se convierta en un gasto puro. Para ello debemos dar respuesta a preguntas como estas:
2: Creación de una web enfocada a tus objetivos de negocio
Es muy importante que la web esté enfocada a los objetivos previamente definidos en el plan de acción, ya que se convertirá en uno de los centros de tu actividad online y deberia ser tu vendedor más eficaz.
3: Generación de tráfico : atraer visitantes cualificados
Deberemos generar tráfico de calidad hacia tu web, ya que cuanto más visitas tengas más posibilidades tendrás de que tus clientes potenciales contacten contigo o captes un mayor número de leads, entendiendo por lead los datos de contacto de un cliente potencial.
La generación de leads (oportunidades de negocio) nos ayudará a construir una potente base de datos de clientes y potenciales que nos ayuden a desarrollar nuestro negocio.
Para conseguir nuevos leads podemos utilizar:
– Creación de un blog: Utilizaremos un blog para crear contenido de valor para nuestrros clientes y potenciales que sirva como “arma de atracción” de nuestro potenciales.
– Redes Sociales: Combinando redes sociales y el blog podremos llevar nuestro contenido mucho más lejos ya que las redes sociales actuarán como altavoz y servirán también para fidelizar a los que ya te conocen.
-Posicionamiento – SEO: el posicionamiento natural en buscadores es imprescindible para posicionarnos de una manera sostenible en aquellas búsquedas ( palabras clave) que realizan los usuarios a los que pueden interesarle nuestros productos o servicios.
– Anuncios Patrocinados o pago por clic: los anuncios de pago por click en Google, You tube, Facebook, Linkedin y otros son herramientas que nos permiten en el corto plazo posicionarnos para determinadas búsquedas o llegar a ciertos perfiles segmentados socio-demográficamente .
A partir de todas estas acciones iremos implementando una base de datos y generando leads de calidad.
4: Conversión de las visitas en oportunidades de negocio (leads)
Que un visitante llegue a nuestra web, blog o perfil en una red social no implica que se convierta en un lead, deberemos trabajar para convertirlos en leads de calidad, para lo que deberemos crear “llamadas a la acción” entre los visitantes lo suficientemente atractivas para que nos dejen sus datos completando un formulario.
5: Convertir las oportunidades de negocio (leads) en ventas
Ya hemos conseguido generar leads y por lo tanto una base de datos de clientes potenciales, pero ahora debemos valorar cómo conseguir transformarlos en auténticos clientes para posteriormente comenzar una campaña de fidelización con ellos.
Para conseguir la conversión a venta utilizaremos otro tipo de acciones como el email marketing, lo más segmentado y personalizado posible , identificaremos qué es lo que más le gusta a nuestro cliente potencial con el fin de enviarle aquella información que más posibilidad tiene de convertirse en venta.
6: Medición de cada clic y de los resultados
La medición de cada clic y su análisis posterior nos permitirá realizar ajustes en el plan de acción.
Estableceremos qué métricas son las más importantes para nuestro negocio con el fin de monitorizarlas y ver su evolución. Entre ellas puedo destacar el % de conversión de visitante a lead, % de conversión de lead a venta o coste por captación de cliente, aunque lo ideal es que se definan estos indicadores para cada canal
El éxito en las acciones de Inbound Marketing se ve afectado por cada uno de estos pasos.
Las empresas están trasladando sus presupuestos de marketing tradicional hacia estrategias más eficaces y fáciles de medir como es el caso del Inbound Marketing ya que los consumidores están utilizando los buscadores como la primera fase en la búsqueda de cualquier producto o servicio.
Menor coste para obtener un nuevo “lead”
Las empresas que utilizan inbound marketing experimentan un costo por lead un 61% más bajo en comparación con aquellas empresas que desarrollan principalmente campañas de marketing tradicional.
Aumento de presupuestos dirigidos a estrategias de inbound marketing
La distribución de los presupuestos de marketing sigue moviéndose hacia los canales de inbound. La diferencia en los gastos de marketing inbound y outbound creció en un 50% de 2011 a 2012.
Crecimiento de las redes sociales
Durante los últimos años las redes sociales han crecido dentro de las empresas y se van consolidando como el medio ideal para comunicarse con clientes y potenciales.
La importancia creciente de los blogs
Las empresas son cada vez más conscientes de la importancia de su blog. 81% de las empresas calificaron a sus blogs como “útil”, “importante” o “crítico”. El 25% lo calificaron como “crítico” para el negocio.
¿Cuáles son los beneficios de Inbound Marketing?
Si tu negocio es B2B o B2C, el inbound marketing te ayudará a mejorar tu imagen de marca y captar clientes potenciales más calificados. Kopelia puede ayudarte a desarrollar un plan estratégico rentable que te ayude a mejorar el retorno de tu inversión en internet.
Te podemos ayudar a:
Trabajemos juntos en tus campañas publicitarias y empezemos a mejorar tus ventas.
*IMPORTANTE: Para obtener mejores resultados recomendamos trabajar con un mínimo de 600€ mensuales en publicidad
